在房地产项目的销售过程中，广告的作用就是"巧传真实"。就是以深具吸引力，说服力及记忆点的广告语，以震撼人心的方式把产品中与消费者相关的部分，即所谓"真实"的东西巧妙地传达给消费者，这个"震撼人心"表现在三个点上，即相关性（Relevance），原创力（Originality），震撼力（Impact）。

    针对每个不同领域，不同价值，不同档次的房地产项目，创作的广告则更应懂得从消费者的观点来操作，另外，应该注意两点：一是反映人性，其二是发现，建立全新的连接，让人为之神移。广告在地产项目销售过程中的地位是如此的重要,旨在广告能增加项目品牌的价值。一个生动而精彩的演示或隐喻能够给项目或产品所带来的附加价值。具体地说有三点：区分、易记、持久。